Hoeve of landbouwbedrijf verkopen: zo verloopt het stap voor stap

Waarom is de verkoop van een hoeve anders dan die van een woning?

Bij de verkoop van een hoeve of landbouwbedrijf komt heel wat meer kijken dan bij een klassieke woning. Denk aan de stedenbouwkundige bestemming van gronden en gebouwen, vergunningen, een lopende pacht, milieuvergunningen en het voorkooprecht van de pachter. Bovendien richt agrarisch vastgoed zich tot een specifiek koperspubliek: actieve landbouwers, investeerders en mensen die op zoek zijn naar een landelijk woonproject.

Wie het proces goed kent en zich tijdig laat begeleiden, vermijdt verrassingen onderweg en verkoopt met een gerust gevoel.

Stap 1: een vrijblijvend intakegesprek rond de keukentafel

Elk verkooptraject begint met een gemoedelijk gesprek, bij u thuis rond de keukentafel. Zonder verplichtingen en zonder druk. We maken kennis, luisteren naar uw verhaal en uw verwachtingen, en brengen samen de situatie van uw eigendom in kaart.

Dit gesprek vormt de basis voor de voorbereiding en de waardebepaling. We bekijken onder meer:

• de huidige stedenbouwkundige bestemming van de gronden en gebouwen
• de vergunningstoestand van alle gebouwen
• of de grond geheel of gedeeltelijk verpacht is, en onder welke voorwaarden
• de elementen die meespelen in een professionele schatting van uw eigendom

Op basis van die gegevens volgt een professionele schatting. Die houdt rekening met de staat van de gebouwen, de kwaliteit en bestemming van de gronden, de aanwezigheid van een pacht en de actuele marktomstandigheden. Zo weet u van bij de start waar u staat.

Stap 2: het verkoopdossier samenstellen

Een volledig en correct verkoopdossier is onmisbaar. Het zorgt ervoor dat kandidaat-kopers goed geïnformeerd zijn en dat de verkoop later vlot kan verlopen. Voor een hoeve of landbouwbedrijf gaat het doorgaans om:

• de eigendomstitel
• het bodemattest
• het asbestattest, verplicht voor gebouwen opgetrokken voor 2001
• het EPC-attest voor de woonfunctie
• de pachtovereenkomsten
• eventuele milieuvergunningen
• fotomateriaal van het eigendom

Sommige attesten kunnen enkele weken op zich laten wachten. Daarom starten we hier zo vroeg mogelijk mee, zodat het dossier klaarligt op het moment dat de marketing van start gaat.

Stap 3: marketing en het zoeken naar de juiste kopers

Agrarisch vastgoed vraagt om een gerichte aanpak. Een actieve landbouwer zoekt iets anders dan een investeerder of een gezin met een landelijk woonproject. Daarom stemmen we de marketing af op een specifiek doelpubliek.

Uw eigendom wordt in beeld gebracht met professionele fotografie, dronebeelden en video's, aangevuld met reclamefolders. Zo komen de troeven van uw hoeve, de omgeving en de percelen volledig tot hun recht.

Discretie staat daarbij voorop: het adres en de verkoopprijs worden niet vermeld. Zo behoudt u de controle over wie welke informatie krijgt.

Stap 4: een discrete verkoop en het compromis

Interesse betekent nog geen geschikte koper. Daarom maken we eerst een schifting van de mogelijke kandidaten. Enkel ernstige geïnteresseerden krijgen de kans om het eigendom te bezoeken.

Na het bezoek volgen de onderhandelingen, met als doel een bod dat voor iedereen aanvaardbaar is. Bij agrarisch vastgoed gaat het daarbij niet alleen om de prijs, maar ook om elementen zoals de overnamedatum en de behandeling van een lopende pacht.

Zodra er een akkoord is, stellen we intern de onderhandse verkoopovereenkomst op, het compromis. Dit compromis wordt voorgelegd aan en goedgekeurd door de notarissen. Enkele belangrijke aandachtspunten:

• Bij de ondertekening betaalt de koper doorgaans een voorschot van 10 procent van de verkoopprijs.
• Is de grond verpacht, dan moet eerst het voorkooprecht van de pachter worden gerespecteerd. Meer daarover leest u in ons artikel over het voorkooprecht bij landbouwgrond.
• Voor kopers is er een ongevallenverzekering.

Stap 5: van compromis naar notariële akte

Na de ondertekening van het compromis is het werk nog niet gedaan. In deze fase volgen we de opschortende voorwaarden op, zoals de goedkeuring van een financiering of een lopende vergunningsaanvraag, en begeleiden we eventuele vergunningsaanvragen.

Wij ontzorgen u volledig richting de notariële akte. Na het compromis beschikt de notaris in de regel over vier maanden om de authentieke akte voor te bereiden. Op de dag van de akte betaalt de koper het saldo van de aankoopprijs en de registratierechten. Pas na ondertekening van de notariële akte is de eigendomsoverdracht definitief en worden de sleutels overhandigd.

Hoe lang duurt de verkoop van een hoeve?

Reken voor de verkoop van een hoeve of landbouwbedrijf op een gemiddelde doorlooptijd van zes maanden tot meer dan een jaar. Die doorlooptijd hangt af van de complexiteit van het dossier, de tijd die nodig is om alle attesten te verzamelen en het vinden van de juiste koper.

Gedurende die hele periode staat er een opvolgende makelaar aan uw zijde. Eén vast aanspreekpunt, van het eerste gesprek aan de keukentafel tot de overhandiging van de sleutels.

Laat u begeleiden door 't Boerenhuys

De verkoop van een hoeve of landbouwbedrijf is een traject met veel juridische, administratieve en emotionele aspecten. 't Boerenhuys kent de markt, de regelgeving en de kopers, en begeleidt u bij elke stap.

Overweegt u uw hoeve of landbouwbedrijf te verkopen? Neem vrijblijvend contact op via info@boerenhuys.be of bel 050 70 80 80. We komen graag bij u langs voor een eerste gesprek.